描述你在網路銷售商品的定價經驗或你所觀察網路銷售商品的定價原則

最常見的定價方法一般有三種：
 
  1、成本導向定價法：即 以你的進貨成本為依據，加上你期望得到的利潤來確定你所賣東西的價格。比如你的YY進貨成本是30元，你想賺10元，那就定價40元啦~~當然，如果網站 平台有一些收費項目，那麼在計算成本時你應把登入費、成交費等等的也要考慮進去，除非相對於你的利潤，這些可忽略不計~~
 
  2、需求導向定價法：即 按照想買你東西的買家們的承受能力來確定價格。哈！這是我們最希望採用的定價方法了！前提是你的東東或比較獨特、或同質性不強、或領先進入銷售、或…等 等。比如：你並不費力地DIY了一件飾品才花了5元錢，可朋友們看了都很喜歡，覺得花80元也不冤，哈~那你就賣80元好了
 
  3、競爭導向定價法：即參考和你賣同類東西的賣家定價來確定你的定價。比如：你賣瑞士軍刀，通過搜尋發現相同型號的別人賣90~110元，那你賣85元就相對具有競爭力啦~~當然，這裡還要考慮到信用度、好評率也就是個人品牌以及售後服務、運費等因素的影響。
 
  在用以上方法初步確定價格後，還要綜合考慮你想要採用那種定價策略來最終確定價格，這是很很重要的哦！比較常用的定價策略有：
 
  a、快速撇脂策略：即 相對於成本，確定較高的售價，再以較高的促銷投入「獲得更高的追蹤率」，以期快速取得較高的銷售利潤。一般C2C平台的促銷方法有：認購櫥窗展示、各種推 薦位，參加分類活動等等;「一元起拍無底價」也可算作一種促銷方法；還有貼貼小廣告、在討論區發貼跟貼、給老客戶發mail等等，也算是個人精力的投入 吧。如果你的東東具有一定的先進性、領先性（或階段壟斷性）等等，可以考慮採用此種策略。比如：情人節前你從廠商那裡包銷一批新款、漂亮的情侶項墜，60 元的成本你可以定價120元，在還沒有出現仿製品的節前突擊銷售……
 
  b、緩慢撇脂策略：即確定相對較高的售價，較低的促銷投入，從容取得銷售利潤。如果你佔有資源優勢、東東比較獨特、少有競爭對手…… 可以考慮採用此種策略。比如：你在翡翠集散地，有自己的設計加工團隊，翡翠飾品廣受歡迎……
 
  c、快速滲透策略：即 確定較低的售價，再以較高的促銷投入「獲得更高的追蹤率」，以期爭奪買家、取得分類中的領先地位。如果你的東東同類賣家很多、競爭激烈，買家們對這類東東 又價格敏感，那就考慮採用這種策略吧。比如：很多銀飾大賣家採用進價銷售模式，以圖佔有市場份額、爭奪代理權，同時形成其他賣家進入的門檻……
 
  d、緩慢滲透策略：即確定較低的售價，較低的促銷投入，逐步贏得買家群體，擠壓競爭對手的生存空間。如果你的東東屬於日常消費類、有很大的需求、買家又對價格敏感（比如說郵政紙箱），你可考慮採用此種策略，你的同類競爭賣家，可能會因失誤或耐心不足而離開。
 
  上面談到的是單一商品的定價，如果你賣的是關聯聯的幾種東東（比如ST攝影棚系列），你還可採用搭配定價、系列定價等等。
 
  此外，你還要考慮價格的心理因素，如價格尾數，可以提供的折扣、優惠、贈品、免郵費等等。
 
  賣家在不同時期或同一時期可以採用多種定價方法和策略，從而適應需求的變化、市場的變化、銷售平台的變化。